思想决定成败

思想决定方向，细节决定成败，思想有多远，我们就能走多远。一个好的思想是人成功的基石，在进入一个新的行业时，假如你没有坚定的信念，坚持的意志力，想要成功的信心，面对困难没有一个积极向上的心态是很难走得远，很难做得久，很难完成任务。

前些日子，一位朋友谈到从业保险一事。他说：“有人叫我去做人寿保险。”

“哦，你个人认为？你的想法是？”我想先了解一下他本人对这份工作的看想与想法，我才能更好的提出我个人的意见。

“我是怕时间受限制。”他是个习惯了自由自在的人，束缚对他来说是一种痛苦。

“做保险关键在于要用心，细心，耐心，能坚持。要投入时间，学习等。”对于本人从事三年保险业，总结下来必须要拥有三心，用心，细心，耐心，还要能坚持，才能做好这份工作。

“我自由自在惯了。”

“你要是有业绩，好的话，一般不会有什么压力。要不压力是非常大的，而且要花时间经营，如果是做人情单，早晚会做完。”做业务最主要的就是业绩了，业绩是需要用心去经营的，起初会有一些人情单或支持的单，但时间久了这些是会做完的。关键还是要开发新的人脉关系，用心经营客户。

“是啊。”

“我知道你自由自在惯了。要做保险就要努力做好，要不就别做。进去的人多，走的人也一样多，留下来的人非常的少。”平日他是个自由自在惯的人，我是知道的。

虽然在人们看来，保险是一份自由的工作。这样说也是没有错，但实际这种“自由”与人们所想的“自由”是不一样的。它的自由性质是指可以自己自由按排时间，不用受约束，而并非真正如人们所想的那种自由自在，想干嘛就干嘛；想去就去哪，不想去就不去；想做就做，不想做就不做。

“做一下，自己也买，然后不管了，扔着。”在他看来，本身自己想买，刚好有人叫做，这样不是刚好可以进去做一下，然后自己买了，不管扔着就好。

“不要有这心思，很多人会这样想。”我个人认为这种思想是不好的，表面上看起来，自己想买，刚好做一下，自己买了还能自己赚挺好的，实际上并非如此。

“这样不好？”他有些不解。

“看情况。”我一般是不会对一件事情一棒打死的。因为很多事情，都是有多种原因和性质的，并非完全的不好，都是双面性的，有好的一面，也有不好的一面，只是看情况而论，所以需要了解清楚和考虑好。

“反正我不靠这个。”他本身是有属于他自己的职业，并不是想转行业。

“嗯，你要是这样的思想是做不好的，那么走的可能就早晚的事。”他的思想起初就错了，那么想做好这份工作是不可能的，那么既然如此，就没有必要去尝试，去冒险。

“是啊。”他是个理智的人，自己也是清楚的。

“如果你还是想自己买，而想去尝试做。那么要想清楚，考虑好，做好准备，了解公司，了解很多再决定。有的人会只为了增员，很多事不会跟被增员者说清楚的。”做为一位好朋友，我觉得我必须将自己的想法与看法，知道的事情跟朋友说，给他提一些意见做为参考。再怎么说，我也是从这行业走过来的人，虽称不上是保险业的老人，但也不算是新人了，必竟在保险行业呆了三年时间。在这三年来，我虽没赚到什么钱，但是还算是学习到很多东西，这也算是我的另一种收获。

曾有听他说过想要买保险，然而又刚好遇上有人叫他做保险，一般人的心里都会这样想，那就做一下，自己买了，然后不管就扔着。一来这样佣金可以自己赚了，二来对自己又没有什么损失，如果这样的话，何乐而不为呢？

在我还没有做过保险时，如果这种情况发生在我身上的话，我也会和他一样的心理。但是，我做过保险也就改变了看法与想法。按照我个人的角度来说，我觉得这种思想，这种做法，这种想法是不好的。表面上看来是可以一举两得，实际上我们是会有损失。

保险是一份很不错的行业，也是近年来国家一直大力推动的一个行业，也是一个黄金20年的朝阳行业。想下一个这么好的行业，肯定是有很多人想去做的，但是这么好的一个行业，也并不是那么轻易就能做得成功的。所以说，如果想要做的话，那么就要努力的做好，别想着去尝试下，有些事情不是能用尝试的，一旦尝试了，有时后悔就来不及了。

如果真的想做的话，如果想努力做好的话。首先要了解清楚，而不要被一些话术所蒙蔽，因为每家公司都有属于他们的一套增员话术。有时候增员者会说要招储备主任，实际这主任就是业务员。因为这些是增员者和业务员的一些话术，用来吸引被增员者，误导他们以为是去当主任，实际还是要从最基层的业务员做起。也不是说增员者骗人，这也并不是骗人，而是如果业务能力，业绩好，达到一定的条件，也就晋升主任。只是在外人看来，都会以为是直接去当主任，而且会以为主任是不用做业务，其实并不是这么简单，而且就算是主任，经理也都是一样要业绩。还有就是进了之后，自己要有强烈的积极性和信心，还要学会如何自身调整心态，因为从事保险的人时常会遇上业绩或晋升的压力，必须要懂得如何适时调节自己，改变自己；而且从事保险要用心，耐心，细心；要有韧性，能吃苦，肯努力；要有强烈的坚持意志力，很想要的毅力；要有信心才能做久，才能成功。

保险是需要用心去经营，保险是用经营的而不是用做的，保险是营销而不是促售。从事保险的人对待客户要以诚信为本，能致力提供创新，有专业的商品知识和优质的服务；同时还要有热心，热情，善心，注重担负责任，耐心对待，受得住别人有时会异眼相看；从事保险是要学习的，要学话术，要做商品演练，要上课学知识，要了解公司的基本法，学商品的条款，学公司的文化，介绍等等。再者从事保险是以团队形式走的，要靠单枪匹马是很难做久且没有发展性，所以从事保险业务，在做业务的同时，还要边增员，建起家族性的结构，让团队越庞大越有益。

从事保险时，大都会遇上一段时间处于瓶颈状态，遇上业绩压力，那么这时心情，心态会受到打击，这时要懂得如何自身调节好心态，要能坚持住，而且要更加努力去突破瓶颈，争取业绩才能平稳，才不会慢慢的让自己跌下去，最后都不能存活下去。

从事保险是要付出挺多，付出时间，心思，精神，投资等多方面。如果能做好，有业绩的话，从事保险行业是很不错的选择，只是它不好做，它没有一般人想的那么简单。

如果没有了解清楚，没有考虑好，做好准备，没用心要做的话，我个人是觉得还是不要选择这份工作。因为我们如果做了，有一些亲戚朋友给我们买，那都是因为他们信得过我们，才会跟我们买。我们做这份工作，就该对这份工作负责任，要尽量的对得起客户。但是如果一旦从事人做不久离开了保险行业，有的客户会因为你的不再做了，而随后就退保，退保的话是很不划算，不但没有了保障，而且退不到什么钱，这样对客户是一种损失。这样也是会对我们造成一定的影响，我们自身会觉得赚不到多少钱，反而良心不安，责任问题出现，很过意不去。给我们买是信得过我们，才会跟我们买，而且很多是对我们的一种支持，或一些是人情单，或是种种原因才买的，当然也是有很多是真正需要，有这种需求才买。但是现在的人对保险的意识虽然越来越好了，还是有很多不是真正因为需要而买的。

以上的这些情况，以个人的感觉来说。个人感觉他是个自由自在惯了的人，对于从事这份工作的很多情况来讲是不太合适的，因为要从事这份工作，学习是必须要的，学习是需要发时间的，而且要有耐心，学习也是等于一种束缚。个人觉得不太适合一个自由自在惯了的人做，这仅是个人的想法与看法，也不完全就是如此，还是会有些人可以改变的，所以还是需要自身的决定才是最为正确的。

还有一方面就是，一开始就抱着做做，买了而不想经营的心态，首先自己就已经给自己播下了一种不正确的思想，那么随后的行动，习惯，性格，将会决定着自己的命运。

思想是决定一个人的行动，心理学巨匠威廉·詹姆士说：“播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。”

一个人的思想是很关键的一个起点，一个人的成败，一个人的命运全撑握在自己的手中，所以选择是决定一个人的命运。决定成败的因素很多，选择也是其中一个，人最难的事情就是做出选择，而我们又无法逃避选择，它可以左右你的一生，最少也能给你一点惊恐，并以此为乐。你当然不希望看见它的存在，但你却无法摈弃它们于左右。只有尽量地驾驭才是解决的唯一方案。

我们在选择与决定之前，要有个明智的决择，要对自己的选择了解清楚，考虑清楚在做决定，这才是一个明智的选择。思想决定一个人的行动，行动决定一个人的习惯，习惯决定一个人的性格，性格决定一个人的命运，命运决定一个人的成败。简单讲就是思想决定成败！