卖梨经

那天我带着自家种的蔬菜到集市去卖，摊位刚好摆在一位推着辆三轮车卖梨的老汉身边，大半天我的菜没有卖出多少，反倒是老汉的梨子卖得很快。看起来他的梨子和别人的梨子并没有很大区别，皮色有青有黄，味道也只是酸酸甜甜，真不知他用什么招儿让那么多人来买。刚想问他有什么妙招让我学学，也好早点把菜卖出去，正说着他的摊位来了一个买主，就听买主在问“你的梨子甜吗？”老汉说：“颜色黄的很甜，颜色青点不十分甜”，买主们一听这话就奔着颜色比较黄的梨子挑，不大一会儿黄皮的梨子所剩无几，三轮车里几乎都是青皮的梨子了。

我问他：“老叔，现在你的梨子不怎么甜，恐怕不好卖吧？”他笑着摇摇头说：“没关系，一样好卖！”不一会儿又一个买主来了。卖梨子老汉看了一眼自己的梨子，热情地说：“大姐，我这梨子大的甜些，小的酸点！”买主就依照他说的挑起来。如此一来，个头大的青梨子很快卖完了。

看着剩下那些个头比较小的青色梨子，我心里在想，这些小梨子怎么卖呢？不知道那位老汉有什么妙招把剩下的梨子卖出去。没多久，又来了一个买主问他梨子怎么样，就听见老汉信心十足地回答：“小妹妹，这梨子硬皮没有软皮的好吃！”我听后心中佩服不已，可不是嘛，被大日头晒了老半天，确实有很多梨子都晒黄了，自然就变得软熟好吃。

没多久，老汉的一车梨子就卖完了，临走时对我说：“小兄弟，我的办法我自己知道，经验最重要，好好卖你的菜！”老汉这套卖梨经，着实让我佩服不已。依着老汉卖梨的经验，我也很快把我的菜卖完了。