高手
正好歇歇吧。
一年到头我漂在外面跑销售,居家的时候不多。妻子要上班,还照顾上学的儿子。儿子总算上高中住校了,她却下岗了。出差回来,见她失落的样子,既是安慰她,也开玩笑说,大钱咱挣不了,凭我这销售高手,养活你娘俩还没问题。
我有胳膊有腿,谁用你养活?妻子说着拿出一份签好的接收报刊亭的协议。
宿舍楼临着大街,街对面是证券交易部,交易部后面紧挨着学校。距交易部不远就是报刊零售亭。可学校迁走后,只剩股民们光顾,因为网络的普及,报刊亭的生意就冷清不堪了。转让广告早已贴出了些许时日,根本无人问津。想不到妻子接手了。
半年后的中午,出差回来,我径直走进报刊亭。除了几份涉及证券的报纸,里面全是茶鸡蛋、面包和瓶装水,我注意到。适值饭点,股民们吃着茶鸡蛋或面包,腋下夹着一瓶水,盯着报纸缓缓返回交易部。
你来的正好,帮我收拾收拾。妻子说完,也走向交易部。
我知道她可能内急,就整理好卖空后的箱子之类,等她回来。
股民这么多,今儿全线走红吧?回家后,我问妻子。心里话是“走红不走红的,你也不理解”。
那是。茶鸡蛋,面包,一样不剩。妻子答所非问,还很得意。
当然。你也走红啊,全卖光了。其实,交易部附近卖食品的很多,竞争是明摆着的。可妻子不着急,也不贪,每样食品比别人少卖一毛钱,尽管一天连一百元也赚不到,但一如今天
能全部卖出,看的出,她很知足。我只好顺水推舟。
照看一下。又过了两个月,也是中午,出发回来我再次来到报刊亭。我做好了她向我埋怨生意不好的准备,因为茶鸡蛋什么的卖了一半不到。谁知她竟没事人一样,指使我照看着,自己则向交易部走去。我明白,她这是又去方便了。
我不回来,你平常咋办?等妻子轻松回来,我问。
锁门啊。妻子虽然回答的很随意,我却感慨做小生意也一样不容易。
就这样,转眼三年过去了。期间,每年我也就去过三五次,妻子的生意大都如此。几次话到嘴边,打算让妻子转让。最后,还是算了。赚多赚少的,毕竟有个事做,随她吧。欣慰的是儿子考上了一所知名高校。临走前,我送给儿子一张卡,是他大学三年的全部费用。
“妈已经给过了。”儿子说,“连高铁的票都买好了。”
你妈给的?我愕然。还坐高铁?妻子平常进货连打的都舍不得。
见我惊诧不已,儿子递给我一摞交易明晰单。
这——妻子有记账的习惯。一张张单子上,清楚记录着三年来每一笔股市往来,最后的盈余额竟是我销售业绩的几倍还不止。逢周末或节假日,儿子一写完作业,妻子就缠着儿子给她解释
什么开高、利空等之类的术语。如果我在家,听着儿子那蹩脚但还算正确的解释,尽量忍住不笑。人们想发财都发疯了,连卖茶鸡蛋都不甘寂寞。不成想,我这营销高手还不如妻子这个卖茶鸡蛋的……记起来了,我每次过去,她都要去交易部,还以为她去方便呢?原来是——
你怎么知道涨跌?我试着问妻子。
茶鸡蛋只要买不动,行市一准跌。
怎么呢?
那些人到大厅一看,有的转一圈就走,有的凑在门口打扑克,嚷着等待反弹,就是跌了呗。买茶鸡蛋的自然就少。要是涨势来了,人肯定就多,俺也就跟着沾光。
你也跟着买进?不。
那是?
人家都出手的时候,俺就买。等他们都买时,俺就抛。这样说吧,茶鸡蛋卖不动的时候,俺就去买;茶鸡蛋卖光了,俺就赶紧抛。
我这营销高手更愕然了——